在接觸行銷或說網路創業一陣子後，你一定會聽到一些「數據理論」，而且聽起來好像都很合理。打個比方，今天你要賣一套課程或服務，這個理論會建議你直接賣高價，價格大概會是落在10~20萬之間。

「理論上」來說，你只要一年賣出十套，就可以過上很好的日子了，不是嗎？賣出20、30套，哇，財富自由、提早退休，什麼好康都來了。

那麼該怎麼賣呢？

首先，你要打廣告，因為廣告是最快取得流量的方式（這是確實沒錯）

假設透過廣告讓1000個人看到你的頁面，

有400個人進入了你的名單，並且你發送銷售活動的訊息給他（可能會是免費諮詢或是直播錄影之類的）
有200個人表達願意參加這場活動、諮詢。
然後有100個人實際到場參與。
100個人裡面有20個人答應跟你進一步諮詢。
20個人裡面，只要有一個人答應買你的高價服務，那麼你就能

賺到10~20萬！

而且，讓1000個人看到你的廣告頁面，大概也只需要花1萬元。哇，1萬換到10萬，這不是美夢成真了嗎？

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回到現實，前面說得當然都看似很有道理，數據也沒有特別誇張的樣子。

但實際上，有這麼理想嗎？

讓我換個角度來跟你說這種玩法是什麼邏輯：

今天你想交女朋友，但是你什麼優勢都沒有，所以我教你一個方法，理論上來說10天內必交到女友：

10天，每天都上街去搭訕，搭訕方法很簡單，就看到喜歡的女生就衝上去，跟她禮貌打聲招呼，然後問晚上要不要跟你出去看電影吃飯。如果有人答應，你當晚就跟她去約會，之後在結束之前跟她告白，問她願不願意跟你在一起。每天都這麼做，一天搭訕100個人，一個人大概就花個3分鐘確認要不要吃飯，這樣一天300分鐘，也就5個小時，扣掉休息時間大概8小時，就跟上班一樣而已。

假設有10個人答應（若那麼多你就要安排一下時間了），那麼10天總共你會跟100個女生約過會。不過這樣好像有點太理想，數字改保守一點好了，那麼我們就改一樣搭訕100個人，但是每次都只有2個人答應（夠保守了吧！）

那麼10天你會跟20個女生約會，20個女生裡面只要有一個女生答應你交往，那麼恭喜你，交到女朋友囉！

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其實稍微思考一下就會發現搭訕的例子很扯，現實上根本不會這麼理想。若真的有人因為這樣答應，你還要思考另一個問題那就是「這段戀情是否能長久？」

再算下去就更不合理了。

回到網路行銷的例子，1000個人最後1個人答應買10萬塊的課程，經過前面的數據分析看似簡單容易，但實際執行起來你就知道難度了，就讓我來解釋一下難在哪：

若要最終讓人買單10萬塊的產品，
1.你的網站品牌設計要先取得對方信任
2.你賣的產品、課程、服務效用要有非常可信的證據（什麼截圖的都不能算是很可信。）
3.你自己本身的經歷要夠專業
4.你要讓客戶相信你真的能幫助到他

其實上面只是其中幾個比較重要的因素，甚至硬要講的話，你的文筆、口條，都會影響讀者、潛在客戶對你的看法。我很認同這句「你要讓客戶相信你能幫到他」才是重點，不過，這讓很多人以為「我只要讓客戶相信我能幫到他，那麼我就可以不用是專家、沒人認識我，也可以賣出高價產品啦！」

問題是，你既然不是專家，也沒名氣，更沒人認識你⋯⋯那人家要怎麼相信你？

難道用幾個截圖就能證明自己有能力嗎？我認為，要讓人相信你，方法不外乎：
1.你要很有名
2.你要很專業
3.你要看起來不像是炒短線的
4.你的人格特質讓人認同

其實上面只要有兩個條件符合，就有機會賣出稍微昂貴的產品（但我不會說能輕易賣出10萬以上的產品）。

那麼該怎麼做到？

1.要有名的話，就是長期經營某個開放式的平台。（IG、Youtube、FB、Blog等等）
2.要專業的話，就是認真練習、學習、實戰自己的專業。
（簡單來說，你如果每週沒有分配給自己專業進步的時間，那麼你很快就會成為「不專業」，像我到現在都還是在研究行銷跟魔術，可能會偶而偷懶但從來沒有停止過。）
3.要看起來不像炒短線，簡單來講就是你要先長期經營，人們才會相信你不炒短線。像是我Email信持續寫好幾年，那麼人們就會相信我真的是走長期，而且他們也會相信我的方法有效。
4.人格特質的認同則可以透過你所有釋放訊息的管道來建立。

我有個學員很直接跟我說過：老師你會存活到現在，就是一個證明。後來我想想，好像是欸。

跟我同期甚至更早期的老師，大部分要不是轉型，要不就是引退，很少有人像我這樣一直在使用同一套方法，並且不斷精進這套方法。最近加入的幾位一對一學員（也就是真的花了將近十萬元的學員），也都異口同聲說：「我是觀察了一陣子，才決定加入這套方案的。」


其實這很正常，而且這才合理。

如果今天要你花10萬甚至更多錢，我當然會好好思考，甚至還要貨比三家。不太可能在幾天之內就決定參加或不參加。就好比一個女生要答應跟男生交往，也一樣會再三考慮各種因素，不會因為跟你吃頓飯以後就在一起。

既然我們要銷售的對象都是「人」，那麼就應該尊重人。

而不是把人們當成韭菜一樣收割，好像我只要幾句花言巧語，就可以得到客戶（女友）。確實有人可以做到這樣的事，但是在情感市場上，這被叫做「渣男」（好聽一點叫風流啦）。

但要做到這件事，通常也有一些特質，而這些特質就是利用人性的弱點在佔便宜。如果你想要這麼做，也許一時之間能賺得到錢，但那不會是長久的。就像是渣男再怎麼會騙女生，也找不到一個真的是真心能跟他長久一起的對象。因為渣男的方法能吸引到的，也就是那些不懂事的女生，這些不懂事的女生即使想長久在一起，渣男也看不上。

我曾在網路上看過有人，炫耀自己透過網路行銷賺了多少多少錢（可能千萬吧？）結果過了幾年，他上了社會新聞，好像是跟幾個人一起搞了資金盤詐騙之類的。

那時我就知道，這樣的方式不是我要的。我要的是長久、穩定且能持續成長的創業模式。

也因此我後來找老師，都很重視這點，亦即老師是否有身體力行、是否言行一致（或至少大部分的時候是）。

講世俗一點就是我會在意品德，而且我不會聽他怎麼說，我會看他怎麼做。有人常常把品德掛嘴邊，結果自己做了很多法律邊緣的事，那麼你就曉得這些人口中的品德，就跟反清復明一樣，只是個口號。

如果，你認為成功的方法是上述是透過某種奇怪的方式去說服人買單，把網路創業搞得跟直銷一樣的話，那麼也許自在工作並不是你要的方式。

但如果你想要的，是站著把錢給掙了，不需要半哄半騙，可以心安理得的方法，即使過程會比較辛苦（我想成功需要長時間的努力，專業也需要持續進步，這是簡單道理，你一定理解），也願意付出。

那麼自在工作也許就是你的終點站，而你可以從這邊開始你的自在工作之旅：
https://contentmagician.net/book

因為這個方法要做的，是幫助你訓練「能力」，而不是花招。你的自在工作能力強了，那麼你產品會更好賣。但是前提也是，你的專業跟產品都有在持續進步，這是相輔相成的。

沒有一個賺錢方法是可以不需要持續的努力的，有的話，大概都寫在《刑法》上了吧！（笑

那麼，如果你也想要不靠刑法賺錢的話，可以到這邊開始：
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