在前兩封信中,我們已經分析了為什麼賣不出產品的主因,以及跟你分享了兩個實用的文字說服技巧,我想現在你對於文字說服的看法已經截然不同了。

接下來是三封信中的最後一封,我將會跟你分享文字說服流程的真相。

首先,人們被說服的過程大概分三種:

一、長期理性說服

一開始可能半信半疑,之後經過長期的Email、文字內容、教學等等方式,久而久之便被說服。

這種說服有一個重點即是「你說的必須言之有物」,也就是在邏輯上的破綻極少,確實讓他感受到實用、有道理。

如果他在這長期的過程中甚至使用了一些你所分享的方法並且做出一些成果,那麼說服成功率是極大的。


二、長期感性說服

同樣是經由長期的方式說服,但是重點在於對方相信你的原因是「相信你的人、以及你想傳達的理念」,也就是在情感上接受了你的想法。

這時理性的部分也有重要性,但相對影響力較小。

要達到長期感性說服,你必須要讓對方明確知道

「你是什麼樣的人,你為什麼會在這裡?你為了什麼而前進?」

可以透過分享個人的經歷、故事來產生共鳴,強化這方面的說服。

感性說服的另一個重點是誠實,不要為了讓人產生同情或是共鳴而寫出虛假的故事經歷。



三、慾望說服

亦即你在說服的過程中,勾起了人們的各種慾望,包括

「想成功的慾望」「不想失敗的慾望」「想安逸的慾望」等等等

這是在銷售技巧中最普遍的作法,大部分所謂的行銷老師其實都是著重在這塊居多。


當然用這種方式是有效果的,只可惜這並不能持續太久,因為這是屬於在短期內Push潛在客戶的作法,有效但是不適合長期經營。


我認為以上三種的作法都是有效且可以學習的,不過應該還是把大部分的精力著重在長期的兩個方法,才是長久之道。



也就是說,文字說服的真相,其實就是「不要想著當下說服」,因為這本身就是很反人性的。


人們不喜歡被逼著做決定,他們喜歡自己決定。


這就是我在這十幾年來研究、實戰文字說服而得出的最終結論。


當然,我們這三封信對於文字說服其實都還只是淺嚐即止,如果你想要更深入了解文字說服的方法,並且學會我整套的文字說服技術的話,我把所有的精華都放在《自在文字說服力》這門課程中。


如果你對這門課程有興趣,那可以點擊下方的連結,你將可以參加這門課程,也只有點擊下方連結,我才會之後幾天持續跟你介紹這套課程方案:

https://einimalist.com/mpt-ls/


如果你對於課程沒興趣的話,那也OK,就跟我在這封信中所講的,你可以直接忽略這個連結,這完全沒問題的。

但如果你想要的是一個可以透過文字進行說服,進而銷售出產品的能力,可以自在地在網路上賺錢生活,那麼這套課程將帶你進入這樣的世界。


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