前兩封信中，我們分析了賣不出產品的主因，以及分享了2個實用的文字說服技巧，我想現在你對於文字說服的看法已經不同了。

接下來是三封信中的最後一封，我將會跟你分享文字說服流程的真相。

首先，人們被說服的過程大概分三種：

一、長期理性說服

一開始半信半疑，經過長期的Email、文字內容、教學等方式，久而久之被說服。

這種說服重點是「必須言之有物」，在邏輯上的破綻極少，確實讓他感受到實用、有道理。

如果讀者在過程中使用了你所分享的方法並且做出成果，說服成功率將大增！

二、長期感性說服

同樣經由長期的方式說服，但是重點在於「相信你的人、以及你想傳達的理念」，也就是在情感上接受了你的想法。

這時理性的部分也有必要性，但相對影響力較小。

要達到長期感性說服，你必須要讓對方明確知道

「你是什麼樣的人，你為什麼會在這裡？你為了什麼而前進？」

透過分享個人的經歷、故事來產生共鳴，強化說服。

感性說服的另一個重點是誠實，不要為了讓人產生同情或是共鳴而寫出虛假的故事經歷。

三、慾望說服

亦即你在說服的過程中，勾起了人們的各種慾望，包括

「想成功的慾望」「不想失敗的慾望」「想安逸的慾望」等等等

這是在銷售技巧中普遍的作法，業界老師也大多主打這個。

當然是有效果的，只可惜並不能持續，因為這是屬於短期內Push潛在客戶的作法，有效但是不適合長期經營。

我認為以上三種的作法都是有效且可以學習的，不過應該還是把大部分的精力著重在長期的兩個方法，才是長久之道。

文字說服的真相就是「先不要想著當下說服」，因為這是反人性的。

人們不喜歡被逼著做決定，他們喜歡自己決定。

這是我這十幾年來研究實戰文字說服而得出的最終結論。

最後，這三封信只是淺嚐即止，如果你想要更深入了解文字說服的方法，學會我完整的文字說服技術的話，我把所有的精華都放在《自在文字說服力》這門課程。

如果你對這門課程有興趣，點擊下方連結：

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如果你對於課程沒興趣的話，那也OK，就跟我在這封信中所講的，你可以直接忽略這個連結，這完全沒問題的。

但如果你想要透過文字進行說服，進而銷售產品的能力，自在地在網路上賺錢生活，那麼這套課程將帶你進入這樣的世界。