真正適合個人的創業模式是什麼?

在以前,我總是喜歡很花式的技巧,像是複雜的銷售流程、漏斗、問答系統等等,我甚至可以針對不同客戶回答不同的問題,給他們不一樣的方案。(這也是某位國外大師課程中的內容)

但往往最後的成績都是比我預期的差。經過檢討之後我才發現,並不是說這些大師的方法錯了,而是「我走太快了」。

我就像是連加減乘除都還沒學會,就直接學習微積分的笨學生一樣,還以為這樣數學就能考好。
而且更重要的是,我學習數學只為了去菜市場買菜⋯⋯那麼專精於加減乘除才是真正的解答。

這也是為什麼,我後來會花大量時間跟Ben Settle學習,他只注重一件事「透過Email 、文字,說服客戶買單。」

甚至他連WordPress都不使用,課程也是用實體書籍的方式呈現(全部純文字,沒有影片,常常甚至連圖片都沒有。)

這厚厚一疊的雜誌,正是花了近20萬、花費七年才拿到的65期Email Players月刊,一期價值97美金薄薄一本只教授精華。(拍了這張照片後持續訂閱了六期,所以已經累積到71期。)

雖然我也沒有要做到他這般極端,但我認為他極致的行銷能力,就是我所追求的。

在我刪減了自己的一些課程及行銷技巧後,我發現確實這樣的做法,才是能夠穩定成長的,並且也能夠讓人避免掉一些工作上的焦慮。也就是我認為最適合個人創業的模式。

簡單來說,越精簡越好。

由此,透過學習跟實戰,我總結出了一個結論:

「必須長期培養行銷的能力,而不是追求短期的技巧。」

以精簡的系統,培養能力為重心,我創造出了第一個真正屬於自己的行銷系統。

我把它叫做

自在工作的極簡創業

簡稱「自在工作」

由此我統整了三個我認為最實用也是最必須的個人創業行銷能力。
可以說這是「三大自在工作能力」


分別是

  • 獨特力
  • 文案力
  • Email力

獨特力:

簡而言之,幫助你製作出獨一無二的提案。

或是幫助你透過包裝把你的課程變得更加具有吸引力。


最基本的方法像是:

人人都能學會的影片剪輯課程 => 下班後每天30分鐘也能學會的影片剪輯法

這是限定了族群以及時間性,創造一定的吸引力,屬於獨特力中最基本的做法。


進階的方法就如同「自在工作」,有別於其他行銷系統,強調的是「能力的培養」。當學會了這個方法,即便自己的東西沒有這麼特別,也至少不會看起來太普通。


長相即便不是最帥的,至少穿搭起來要有型!

可以說是獨特力的一個最好的形容。

文案力:

舉凡廣告文案、銷售文案、影片、文章,都屬於文案力的範疇,你現在看到的這篇文案,也是運用了文案力的能力所寫的。

重點在於「說服」「故事」「寫作」,如果有做到,就會有自己的風格,也就不會讓人覺得自己跟競爭對手差異太小。並且也會有一定的說服力,那麼產品的銷售成績就會比起沒有使用文案力的狀況來得好。

就像一個業務員只會喊「我們家東西很好,還不快買?機會難得喔!」跟另一位業務員表示:「我知道像你這樣的外勤上班族,一定常常幫廠商跑業務,腳一定很酸、痛,甚至還會淤血對吧!建議你買我們家的OOXX產品,有XXX成分可以幫你改善這個問題⋯⋯」

一個是只想賺錢,一個則是會考慮到客戶的處境,並且用理性與感性的方式去說服人。這是文案力的一個具象化例子,當然實際操作會再複雜一些XD (如同我前面講的,創業不容易啊)

Email力:

這是Ben Settle最主要教會我的技巧:每日信。簡單來說,透過頻繁地寄信去讓人們更加信賴你。
寄信當然不是寄送廣告信,而是會讓客戶喜歡、想長期開信看的內容。

透過高頻率的寫信,你可以讓客戶認知到⋯⋯

  • 你的專業度(即便你不是領域最頂尖的專家,也能夠慢慢累積出專業感。)
  • 你的個性、風格(人們會無意識地找尋喜歡的人格特質。)
  • 你的可信度(長期寄信,日久見人心,人們會知道你是認真想經營事業,會認真對待學員、客戶的人。)

當然,你也可以透過信件銷售產品,這也是Email力的另一個重點「銷售」。

掌握了三大自在工作能力,接下來只需要用精簡的流程,便可以在網路上銷售產品賺到錢了。
當然這一切並不會像童話一般順利,但它可以讓你明確知道「為什麼賺得到錢」。

這不是玩笑話,一些人在網路上賺到錢,但就像碰運氣一樣,其實並不知道自己為甚麼會賺錢。只能胡亂猜測原因,但你不一樣,你學會了三大能力,你知道這些方法融合運作後長期下來會有成果。

至於是什麼樣的精簡流程呢?我將會在下一個頁面跟你揭曉:

>