如何用興趣創業成功賺到錢，即使你還不是專家。

顛覆遊戲世界的三人小團隊

櫻桃遊戲工作室（Team Cherry）是一個僅有三位主創的小團隊，他們在2013年推出了一個小遊戲「飢餓騎士」參加比賽，理所當然地失敗了。而後第二次參賽又沒能趕上時限，但他們沒有放棄作品，持續完善它，最終這個作品經過募資、延期等各種苦難，最後終於在2017年發售。

隨即這個遊戲產生了巨大的成功，最終銷售量突破280萬套，成為最成功的獨立遊戲之一，甚至勝過許多大公司、名製作人的作品，它的名字叫做「空洞騎士」（Hollow Knight）。

成功非常意外，團隊只是想做出好遊戲而已，但因為他們擁有巨大的——熱情，讓玩家們被感動、影響，造就了巨大的銷量與成功。

在學習創業時，往往會聽到「你要找到有需求的市場」「你要有專長」「熱情不代表有市場」等等說法。

確實，如果有熱情卻沒市場，那麼最終是無法透過這行賺到錢的。

但要從某一行真正賺的錢的前提是什麼？

答案是：「你得持續做」，你猜對了，如果要持續做某一行，你還是得有熱情。

熱情並非只是單純的「我喜歡」

只是喜歡是不夠的，要判斷一個人是否對某事有熱情，還有幾個條件可參考：

1.是否長時間、有無意識地思考這件事？

我們常說為了一件事廢寢忘食，這就是有熱情的展現之一。
如果只是「有需要」時才會想到這件事，那不算有熱情。
好比如果櫻桃遊戲工作室只有在想要賣遊戲時，才想起應該要認真做遊戲，這種額外目的，不算是有熱情。

2.是否對關於該領域的成長感到開心、興奮？

好比你學習籃球，原本投籃都投不進，逐漸可以投進了。
原本保齡球怎麼丟都沒辦法全倒，現在全倒次數越來越多了。

以上事情的發生，會讓你感到開心、興奮嗎？
單純為了一件事情進步而感到開心，是很重要的訊號。

就如同小孩子純粹因為想畫畫而畫，也會因為畫得漂亮而開心，這些都算是。
反之，如果是「為了某項目的」所以才需要成長，那就不是熱情了。

3.是否會主動關注該領域的相關資訊？

舉凡魔術、行銷甚至3C、遊戲領域，如果你對這些領域有熱情，通常會主動去搜集相關資訊，不需要別人跟你說，你也知道6月會有許多遊戲大廠將發布新消息。

行銷方面你會知道各個子領域的大師，誰最擅長做銷售漏斗？誰最擅長寫Email信？誰擅長分析人類心理來進行銷售？誰擅長拍攝影片來吸引客戶？

當然每個人收集資訊的能力不同，你也不需要真的變成這個領域的「萬事通」，但至少你必須要持續主動地去關注自己的領域。

4.是否願意對這件事付出最大代價（或給予高優先順位）？

要判斷一個人是否真的認真對待一件事，你可以從他願意付出的代價或順位來判斷。
代價方面，要以比例來判斷而不是固定的金錢或代價，對於大老闆而言，花100萬在一個興趣上不算什麼，因為這只是他資產中冰山一角。

但如果對於上班族，願意花100萬在自己的熱情事物上就非常了不起了。

順位方面，我曾經看過一位魔術師，他有熱情到跟我們交流完魔術後（約晚上十點），看了一下手錶就說「喔，我得趕去診所看我的病患了。」（對，他本業是醫師。）

也就是說，對他而言，魔術優先於自己的工作（至少在某個方面來說是如此。）

如果沒有熱情，在任何市場上都很難有競爭力

這也是熱情如此重要的原因，不管是商業上還是自我實現上。

就拿行銷領域來說，我有好多同期，現在都已經不教行銷了。

這些老師不一定真的技巧差，但因為熱情不足以支撐他持續研究行銷技巧，所以容易跟不上時代的腳步。

你能想像以前最基礎的WordPress架站教學（只教你買虛擬主機跟架站，沒有附贈任何工具。）就能賣到3000元新台幣嗎？

確實以前可以靠教簡單架站就賺到錢，但是現代大家都會架設WP網站了，也有很多一鍵架站的功能，所以除了基本，你必須要額外學習許多進階的技巧才行。

如果沒有足夠的熱情，很難會想主動進修的。
這也是為什麼熱情對於想持續做一個行業來說如此重要的原因。

但我就是沒熱情，怎麼辦⋯⋯

我在教學行銷創業的這十年間，最常被問到的一個問題就是「但我就是沒熱情，怎麼辦？」
我有一個簡單的答案、一個複雜的答案。

簡單答案：沒熱情，你就慢慢探索慢慢找。可以先看看自己身邊最常接觸的東西是什麼，在找出有市場需求的領域。
當然這個答案你可能已經聽過，我來跟你分享另一個角度：

複雜答案：要找到熱情本身就是一件難事，有時候沒熱情的根本原因並非是「對大部分的事沒熱情」而是因為「對生活本身缺乏熱情」。

如果認為自己沒有任何熱情，可以先試著從生活中找尋熱情。

聽起來很抽象，畢竟找到熱情是不容易的，如果這個熱情還要有市場需求，那就更難得了。所以另一個方法也值得參考：「愛你所選。」

熱情不只可以用找的，也可以用「培養的」

既然熱情這麼難找，也不認為自己有熱情，不如就選擇一個自己覺得不錯的專業，持續去發展它。

世界上本來就不乏許多專家並非一開始就對他們的專業有熱情，而是「先決定把事做好」，得到了良好的反饋，才開始對這件事產生熱情。

也許有些人會認為，雖然我很有熱情，但是市場不夠大該怎麼辦？

確實有些市場是真的太冷門，比如「對清潔桌面特別有熱情」，除非延伸到「整理、斷捨離」這個領域，否則單純只是喜歡清潔桌面，即使你研發了再多相關的技巧也很難變成一個事業。

不過，大部分的市場只要你有足夠的熱情，都有可能創造更大的潛力。

例子1：幻術大仙——透過對魔術的熱情爆紅全台

幻術大仙是我的一位魔術圈朋友，他可能是目前全台灣最有人氣的魔術師。
不過在2023年之前，他雖然已經頗具人氣，但還不到人盡皆知的程度。
那時，他只是不斷地散播他對魔術的熱情，並且把他的表演片段剪輯到網路上。

一天、兩天、三天、四天⋯⋯

累積到最後，量變引起了質變。

他突然開始在社群媒體上被瘋狂推播，緊接而來的就是各種代言、邀約、表演⋯⋯

雖然我簡化了很多過程，但其實他今天會有這樣的成績，其實早在他展現對魔術的熱情時，就已有跡可循。

例子2：宮崎英高——熱情讓人敢於非主流

在現代，「宮崎英高」這個名字已經非常響亮。他是一位遊戲製作人，知名的作品有《黑暗靈魂》《艾爾登法環》等，主導的遊戲以「困難」聞名。

實際上在電玩圈，一點都不流行「困難的遊戲」，當時的遊戲是越來越簡單的。

但宮崎英高對於遊戲的熱情極大，他知道，玩家要的不是只有「越來越簡單的遊戲」。

最終，他發展出了一系列以「高難度」著稱的遊戲，甚至後來其他人也開始參考他的遊戲製作方式，這些遊戲甚至被冠以「類魂系遊戲」的稱呼。

如果宮崎英高沒有極大的熱情，很有可能就會走向迎合市場的道路，而缺乏熱情又想迎合市場，通常是以失敗告終。

市場上還是有許多沒熱情但成功的品牌事業，怎麼說呢？

當然，並非所有成功的品牌、個人事業都需要創辦人有極大的熱情，不過這適用於大部分的個人創業者。

因為通常個人品牌在創業初期很難取得良好的收入，所以才更需要熱情支持初期的營運困難。

如果沒熱情最後卻成功，最終我想也會想把賺到的時間跟金錢投入有熱情的事物上吧！

雖然熱情不能保證讓你成功，但卻是長久經營事業的必要條件。人跟人之間的相處也不完全只是利益，人們是能從中看出你的熱情的。

就像是人們在「空洞騎士」這款遊戲中，看到製作團隊對於遊戲的熱誠，最終玩家得到了良好的遊玩體驗，團隊完成了自我實現，而且還賺到了不少錢。

櫻桃遊戲工作室的下一款產品是「空洞騎士」的相關作品，叫做「絲綢之歌」（Hollow Knight: Silksong），想像一下，如果團隊仍然對遊戲充滿了熱情，這將會是一款什麼樣的遊戲呢？玩家們都非常期待，都已經把現金準備好了。

這也是我認為行銷的最高境界，用熱情影響人們，讓人們願意為了你的熱情而付出金錢。
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