會收到這封信代表你在「文字的魔力」這封信中點擊了連結,想了解更多關於「如何透過文字說服人」的方法。

這是一系列三封信,我將會跟你探討關於「文字說服」這件事的方法與重要性。

首先,先來講幾個故事吧!

A的故事:A是一個勤學的人,所以他學了許多文字說服的技巧,最終寫出了一個他覺得不錯的文案,但是卻沒有任何人跟他買產品。這讓他大受打擊,認為文字說服根本就是一場騙局。

B的故事:B也是一個算勤學的人,雖然寫不出像A一樣的好文案,但也算是勉強學了一些能力所及的文字說服技巧,進而開始銷售產品,沒想到居然成為了一個爆款之作。有數百個人跟他買單,讓他覺得文字的魔力實在太厲害了,如果繼續學習,那麼只會得到更好的成果,B是這樣相信著的⋯⋯

以上算是改編自真實故事XD

A跟B嚴格來說都有做到一些事,但成果卻天差地別。

也造就了A跟B對於「文字說服」這件事有著截然不同的看法。

其實這件事的原因是一個人類的慣性,那就是

「簡化因果」

我們習慣把一件事情的原因用簡單的方式去理解,如果今天祈雨了,明天下雨,那麼就一定是祈雨的功勞。要去分析氣象,也太困難了,不如直接相信其與導致下雨。

其實在網路創業的路上也是有類似的問題,A跟B的例子都是簡化了因果。

A認為文字沒用,因為沒有效果。
B認為文字有用,因為很有效果。


但實際上「有效果」這件事是基於很多原因的,不是簡單的單一事件可以造成。
即便「文字說服真的有用」,也得搭配上其他的因素才行。

我認為,有兩個層面的大方向要顧及:

1.表象
2.裏象


我們舉一個簡單的例子,

現象「課業成績好的學生容易受到老師的親睞。」

我們會很簡單地認為「成績好」是造成受親睞的原因。

進而以為「想要受到老師親睞,就只要成績好就好。」

但實際上原因可能很複雜:

1.老師可能喜歡的是努力用功的學生,而通常努力用功的學生成績會好。
2.老師可能根本就只是偏心,因為這個學生長得像他的兒子或女兒,只是剛好成績好。
3.老師可能只是純粹功利主義,因為班上成績變好他的績效也會變好。但如果學生成績不好,可是才藝、運動項目比賽得獎,他一樣會喜歡,因為這個老師看的是自己的利益而不是學生本身。


同樣成績好,可能在A老師這邊管用,B老師這邊卻不管用,原因也可能是:

1.B老師以前就因為成績問題被老師排擠,所以特別討厭用成績來論斷學生,更喜歡看學生的品格是否端正。
2.B老師對教學本身就毫無興趣,只是把教學當一份工作,學生成績好壞他不在意。
3.B老師更在意的是上課的整潔跟秩序⋯⋯等等


所以,成績好只是「表象」,而老師心裡所想的成因則是「裏象」,一件事情的結果會是許多的表象跟裏象混合,而不會是單一成因。

就好比男女朋友在一起好久了,但某天男生只是不小心犯了一個小錯,結果女生直接大爆發跟他分手。

男生會以為「怎麼這一個『表象』小事情就搞到分手,莫名其妙吧?」

但實際上大家都應該知道,這件事只不過是個導火線,真正的原因早已累積許久(裏象)。

我們換個正面的方式來講

「分手=大爆款」「犯小錯=某種銷售技巧」

用了某個銷售技巧造成大爆款,就如此歸因,那麼肯定會搞不清楚真相。

甚至還會在自己的幻想中生活,直到幻想的泡泡破滅(該技巧屢次使用卻無效)。

真正的重點還是在於「累積所有可能會造成大爆發的火藥」,也就是多重表象跟裏象技巧的綜合。

而這些,其實才是整個文字說服的方法,而並非使用幾個字、幾句話就可以讓一個人改變,進而跟你買單。

知名漫畫《刃牙》的作者板垣惠介表示他沒有靈感枯竭的問題,

他表示是從另一個漫畫家小池一夫的課程中學到的一句話,改變了他。

「只要有角色(魅力),就一定會賣座!」

當時學費要數十萬日幣,雖然板垣惠介那時很窮,但聽到了這句話馬上就醒悟,甚至才聽了老師10分鐘的話語,就認為18萬非常值得。

這句話能夠導致板垣惠介有這樣的想法,並不是這句話本身而已,而是這句話(表象)加上了板垣惠介本身的經歷(裏象)。

簡單來講,導火線加上足夠的火藥,才足以爆炸。

如果錯以為「只要有角色(魅力),就一定會賣座!」這句話就是培養成功漫畫家的原因,那可就錯太多了。


現在,你已經知道文字說服並非表面上那麼簡單,不是什麼魔法咒語,好像聽話照做就會賣出產品。

而是需要花時間累積,並且兩個層面的技巧都足夠,才有辦法產生大爆發。

下一封信中,我會跟你分享其中的幾個技巧, 並且簡單地分析讀者心中的想法,來讓你了解文字說服的技巧真正的運作過程。

如果這封信對你有幫助或啟發,歡迎你回信給我讓我知道,並且寫下你的心得或問題,我會親自回應你。

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