會收到這封信代表你在「文字的魔力」這封信中點擊了連結，想了解更多「如何透過文字說服人」的方法。

這是三封信系列，我將會跟你談談關於「文字說服」的方法與重要性。

首先，先來講幾個故事吧！

A的故事：A是勤學的人，他學了許多文字說服的技巧，最終寫出了覺得不錯的文案，但卻沒有人跟他買產品。讓他大受打擊，認為文字說服根本是騙局。

B的故事：B也是勤學的人，雖然寫不出像A一樣的好文案，但勉強學了一些能力所及的文字說服技巧，進而開始銷售產品，沒想到居然成為了爆款之作。數百個人跟他買單，讓他覺得文字的魔力實在太厲害了，如果繼續學習，會得到更好的成果，B是這樣相信著的⋯⋯

以上算是改編自真實故事（來自以前的兩位朋友。）

A跟B都有做到一些事，成果卻天差地別。

也造就了A跟B對於「文字說服」這件事有著截然不同的看法。

造成這樣看法的原因是人類的慣性：

「簡化因果」

我們習慣把事情的原因用簡單的方式去理解，如果今天祈雨了，明天下雨，那麼就一定是祈雨的功勞。要去分析氣象也太困難了，不如相信是祈雨導致下雨。

網路創業上也是有類似的問題，A跟B的例子都是簡化了因果。

A認為文字沒用，因為沒有效果。
B認為文字有用，因為很有效果。

實際上「有效果」的原因有很多，不是單一事件造成的。
即便「文字說服真的有用」，也得搭配上其他因素。

我認為，影響銷售有兩大方向：

1.表象
2.裏象

舉簡單的例子，

現象（表象）「課業成績好的學生容易受到老師的親睞。」

我們會很簡單地認為「成績好」是受親睞的原因。

進而以為「想要受到老師親睞，只要成績好就好。」

真實原因卻可能很複雜（假設是以下其中一個）：

1.老師喜歡的是努力用功的學生，通常努力用功的學生成績會好。
2.老師根本就只是偏心，因為學生長得像他的兒子或女兒，只是剛好成績好。
3.老師只是純粹功利主義，因為班上成績變好他的績效也會變好。但如果學生成績不好，可是才藝、運動項目比賽得獎，他一樣會喜歡，因為這個老師看的是自己的利益而不是學生本身。

同樣成績好，可能在A老師這邊管用，B老師這邊卻不管用，原因可能是：

1.B老師以前就因為成績問題被老師排擠，所以特別討厭用成績來論斷學生，更喜歡看學生的品格是否端正。
2.B老師對教學本身就毫無興趣，只是把教學當一份工作，學生成績好壞他不在意。
3.B老師更在意的是上課的整潔跟秩序⋯⋯等等

所以，成績好只是「表象」，而真正的原因則是「裏象」，事情的結果是表象與裏象混合，不會只有一個原因。

好比男女朋友在一起好久了，某天男生不小心犯了小錯，結果女生直接大爆發跟他分手。

男生會以為「怎麼一個『表象』小事情就搞到分手，莫名其妙吧？」

實際上大家都知道，這件事只是導火線，爆發原因早已累積許久（裏象）。

我們換個方式來講

「分手＝大爆款」「犯小錯＝某種銷售技巧」

用了某個銷售技巧造成大爆款，就如此歸因，肯定會搞不清楚真相。

甚至還會在自己的幻想中生活，直到幻想的泡泡破滅（該技巧屢次使用卻無效）。

真正的重點還是在於「累積所有可能會造成大爆發的火藥」，也就是多重表象跟裏象技巧的綜合。

這才是文字說服的秘密，而並非使用幾個字、幾句話就可以讓人改變，進而買單。

知名漫畫《刃牙》的作者板垣惠介表示他沒有靈感枯竭的問題，

原因是從另一個漫畫家小池一夫的課程中學到一句話，改變了他。

「只要有角色（魅力），就一定會賣座！」

當時學費要數十萬日幣，雖然板垣惠介那時很窮，但聽到了這句話馬上就醒悟，甚至才聽了老師10分鐘的話語，就認為18萬非常值得。

這句話能夠導致板垣惠介有這樣的想法，並不是話語本身而已，而是這句話（表象）加上了板垣惠介本身的經歷（裏象）。

簡單來講，導火線加上足夠的火藥，才足以爆炸。

如果錯以為「只要有角色（魅力），就一定會賣座！」這句話就是培養成功漫畫家的原因，那可就錯太多了。


現在，你已經知道文字說服並非那麼簡單，不是什麼魔法咒語，好像聽話照做就會賣出產品。

而是要花時間累積，兩個層面的技巧都足夠，才有辦法產生大爆發。

下一封信中，我會跟你分享其中的技巧， 並且簡單地分析讀者心中的想法，讓你了解文字說服技巧的運作過程。

如果這封信對你有幫助或啟發，歡迎你回信給我讓我知道，並且寫下你的心得或問題，我會親自回應你。