會收到這封信代表你在「文字的魔力」這封信中點擊了連結，想了解更多關於「如何透過文字說服人」的方法。
這是一系列三封信，我將會跟你探討關於「文字說服」這件事的方法與重要性。
首先，先來講幾個故事吧！
A的故事：A是一個勤學的人，所以他學了許多文字說服的技巧，最終寫出了一個他覺得不錯的文案，但是卻沒有任何人跟他買產品。這讓他大受打擊，認為文字說服根本就是一場騙局。
B的故事：B也是一個算勤學的人，雖然寫不出像A一樣的好文案，但也算是勉強學了一些能力所及的文字說服技巧，進而開始銷售產品，沒想到居然成為了一個爆款之作。有數百個人跟他買單，讓他覺得文字的魔力實在太厲害了，如果繼續學習，那麼只會得到更好的成果，B是這樣相信著的⋯⋯
以上算是改編自真實故事XD
A跟B嚴格來說都有做到一些事，但成果卻天差地別。
也造就了A跟B對於「文字說服」這件事有著截然不同的看法。
其實這件事的原因是一個人類的慣性，那就是
「簡化因果」
我們習慣把一件事情的原因用簡單的方式去理解，如果今天祈雨了，明天下雨，那麼就一定是祈雨的功勞。要去分析氣象，也太困難了，不如直接相信其與導致下雨。
其實在網路創業的路上也是有類似的問題，A跟B的例子都是簡化了因果。
A認為文字沒用，因為沒有效果。
B認為文字有用，因為很有效果。
但實際上「有效果」這件事是基於很多原因的，不是簡單的單一事件可以造成。
即便「文字說服真的有用」，也得搭配上其他的因素才行。
我認為，有兩個層面的大方向要顧及：
1.表象
2.裏象
我們舉一個簡單的例子，
現象「課業成績好的學生容易受到老師的親睞。」
我們會很簡單地認為「成績好」是造成受親睞的原因。
進而以為「想要受到老師親睞，就只要成績好就好。」
但實際上原因可能很複雜：
1.老師可能喜歡的是努力用功的學生，而通常努力用功的學生成績會好。
2.老師可能根本就只是偏心，因為這個學生長得像他的兒子或女兒，只是剛好成績好。
3.老師可能只是純粹功利主義，因為班上成績變好他的績效也會變好。但如果學生成績不好，可是才藝、運動項目比賽得獎，他一樣會喜歡，因為這個老師看的是自己的利益而不是學生本身。
同樣成績好，可能在A老師這邊管用，B老師這邊卻不管用，原因也可能是：
1.B老師以前就因為成績問題被老師排擠，所以特別討厭用成績來論斷學生，更喜歡看學生的品格是否端正。
2.B老師對教學本身就毫無興趣，只是把教學當一份工作，學生成績好壞他不在意。
3.B老師更在意的是上課的整潔跟秩序⋯⋯等等
所以，成績好只是「表象」，而老師心裡所想的成因則是「裏象」，一件事情的結果會是許多的表象跟裏象混合，而不會是單一成因。
就好比男女朋友在一起好久了，但某天男生只是不小心犯了一個小錯，結果女生直接大爆發跟他分手。
男生會以為「怎麼這一個『表象』小事情就搞到分手，莫名其妙吧？」
但實際上大家都應該知道，這件事只不過是個導火線，真正的原因早已累積許久（裏象）。
我們換個正面的方式來講
「分手＝大爆款」「犯小錯＝某種銷售技巧」
用了某個銷售技巧造成大爆款，就如此歸因，那麼肯定會搞不清楚真相。
甚至還會在自己的幻想中生活，直到幻想的泡泡破滅（該技巧屢次使用卻無效）。
真正的重點還是在於「累積所有可能會造成大爆發的火藥」，也就是多重表象跟裏象技巧的綜合。
而這些，其實才是整個文字說服的方法，而並非使用幾個字、幾句話就可以讓一個人改變，進而跟你買單。
知名漫畫《刃牙》的作者板垣惠介表示他沒有靈感枯竭的問題，
他表示是從另一個漫畫家小池一夫的課程中學到的一句話，改變了他。
「只要有角色（魅力），就一定會賣座！」
當時學費要數十萬日幣，雖然板垣惠介那時很窮，但聽到了這句話馬上就醒悟，甚至才聽了老師10分鐘的話語，就認為18萬非常值得。
這句話能夠導致板垣惠介有這樣的想法，並不是這句話本身而已，而是這句話（表象）加上了板垣惠介本身的經歷（裏象）。
簡單來講，導火線加上足夠的火藥，才足以爆炸。
如果錯以為「只要有角色（魅力），就一定會賣座！」這句話就是培養成功漫畫家的原因，那可就錯太多了。
現在，你已經知道文字說服並非表面上那麼簡單，不是什麼魔法咒語，好像聽話照做就會賣出產品。
而是需要花時間累積，並且兩個層面的技巧都足夠，才有辦法產生大爆發。
下一封信中，我會跟你分享其中的幾個技巧， 並且簡單地分析讀者心中的想法，來讓你了解文字說服的技巧真正的運作過程。
如果這封信對你有幫助或啟發，歡迎你回信給我讓我知道，並且寫下你的心得或問題，我會親自回應你。
