公司如何只靠一招谷底翻身？
2019年，漫威影業（Marvel Studios）靠著《復仇者聯盟—終局之戰》創造了台灣史上當日最高票房紀錄。
漫威影業各項電影總和票房達180億美元，可說紅極一時。
但，在2000年初，其實漫威正瀕臨破產，公司已經負債10年。
知名IP《蜘蛛人》《X戰警》都授權賣給了各大電影公司。
所有人都認為漫威即將倒台，至少走下坡是必然的。但沒想到，只因為一部電影，漫威開始了它傳奇般的10年上升之旅。
這部電影——《鋼鐵人》，是漫威最後的秘密武器。
靠著它，漫威成功大翻身。
秘密武器，並不多見，它們擔任著關鍵的角色，至於銷售文案有沒有這樣的秘密武器？
有的。
我認為「子彈列表」（子彈點、Bullet Point）就是銷售文案中的秘密武器。
銷售文案的秘密武器
子彈列表、子彈點（Bullet Point）是銷售文案中非常重要的部分，甚至有這麼一說：
「人們會買單，不是因為願景，也不是因為想改變什麼，純粹就是想要知道你的子彈列表中提到的到底是什麼東西！」
像是這樣的子彈列表：
「如何用詭異但合法的方式，幫助你從客戶身上『偷錢』，客戶還會轉過頭來瘋狂感謝你！」
總是勾起人們的好奇心以及深層渴望，因此如何巧妙運用子彈列表成為了直效行銷（Direct Response Marketing）人的必學課題。
子彈列表能夠讓客戶理解及渴望你的產品
子彈列表同時擔任了兩項工作：
- 讓客戶理解你的產品（透過表明產品的特色與好處）
- 讓客戶渴望你的產品（透過好奇心、吸引人的子彈列表）
只要這兩項工作完美達成，客戶購買意願就會提高非常多，因為這也算是解除了部分他們的疑慮。
所以，如果你也想要學習寫出高轉換率的長文案，子彈點通常是不可或缺的。
不止銷售文案，社群貼文、Email信也可以運用子彈列表。
雖然常見於銷售文案，但不一定只能用在銷售文案中。
如果今天你有任何「想銷售、想讓人採取行動」的事情，都可以運用子彈列表創造出吸引人的文案。
運用在Email、社群貼文的例子：
「大家好，我想在明天下午進行一場免費直播，分享我對於魔術表演的想法，你將會在這堂課中學習到：
1.為什麼人們總是喜歡「看起來比較爛的魔術師」，甚至喜歡花大錢請他們來表演。
2.如何透過3個秘訣，直接讓你的魔術程度大躍進，瞬間成為魔術高手。
3.幫助你能夠「減肥」的表演秘訣，甚至還能因此多拿到客人給的小費！
如果大家對以上內容有興趣，歡迎參加我明天的免費直播課，參加方法在這邊⋯⋯（連結）。」
運用這個方法，不管是辦活動、賣產品、問卷調查等等，都可以更讓潛在客戶產生興趣，進而採取行動喔！
子彈列表在長文案的使用位置
一篇傳統的長文案大致上包含（以下為虛構例子，我故意寫得誇張好笑一點XD）：
- 標題、副標題：喝了直接變瘦子的超強減肥產品（30天內見效）
- 引導文：你好，我是30年經驗的資深減肥專家小胖，現在BMI維持在35，你可以信任我的減肥專業。減肥產品大部分都有副作用，也是大家困擾的點。那麼有沒有健康、非藥物、自然，又可以輕鬆減肥的產品呢？聽起來很神奇又不可能，但它確實存在，為你介紹⋯⋯
- 產品登場：自然減肥水！（這是一款超自然，來自阿爾卑斯山的山泉水，但卻有著減肥的神奇功效！）
- 子彈列表（就放這啦！）：這款自然減肥水可以幫助你⋯⋯
1.科學證實！擁有即使睡覺也可以不斷減肥的神奇功效！
2.有著超自然如同礦泉水的口感，輕鬆吞嚥又可以保養肌膚、減去身體多餘脂肪。
3.瑞士級國家認證，來自阿爾卑斯山的天然礦泉水，不用擔心任何健康問題。
- 滿意保證：30天內喝了沒瘦，直接退費！
- 呼籲行動：想輕鬆減肥，趕緊點擊下單！
雖然子彈列表有著高吸引力的效果，但要學習並不容易。
最簡單的子彈列表寫法是「寫出特色，補上好處」。
像是「如何透過3個秘訣，直接讓你的魔術程度大躍進，瞬間成為魔術高手。」這個例子，前面的3個秘訣是產品會給的內容（特色），而帶來的好處則是「魔術程度大躍進」「瞬間成為魔術高手」。
要寫出特色+好處，必須要足夠了解自己的產品（特色，產品能給的內容。）以及你的市場（好處，他們想要的效果。）
你可以運用這個概念，創造出幾乎無限數量的子彈列表，另外，多參考其他人文案中的子彈點，也是很好的學習方式。
寫子彈列表時最不能犯的錯誤，是「沒有勾起人們的興趣」
所以撰寫時，你只要想像「如果是潛在客戶看到這行字，他會感興趣嗎？會覺得『有需要』或是『想知道』嗎？」
如果答案都是否定的，代表這項子彈點需要再修正才行。
只要寫好子彈列表，就能夠不斷賣出產品嗎？
雖然前面講過「是有可能透過文案中的子彈列表直接賣出產品」，但如果想要長久經營事業，就不能只靠一個技巧。
簡單比喻，一輛車可以把你從A點安全載到B點，關鍵是什麼？是輪胎嗎？是引擎嗎？是汽油嗎？還是駕駛員？
答案你應該也知道了，全部都是，每個部分都必須達到一定的程度才會發揮功用，子彈列表也是。好的子彈列表可以幫助你有效提升轉換率，增加營業額，但是你不能只會寫子彈列表。
最起碼，也得會寫整個長文案才行。
為什麼有些銷售文案並沒有好的子彈列表，卻可以賺到錢？
如果你觀察市面上的銷售文案，你會發現並不是每一種文案都有子彈列表。那為什麼他們可以賺到錢呢？
我們再回到車子的比喻中，子彈列表是秘密武器，相當於最好的汽油，但你知道嗎？其實伏特加（烈酒）也可以當汽油。
沒有子彈列表的文案，就像是拿其他不同種類的汽油，甚至烈酒充當汽油。
能不能發動汽車，帶你從A點到B點？答案是可以的。
但如果你想要發動得順暢，每次都安全抵達目的地，最好的汽油（子彈列表），就會是首選。
總結
漫威影業靠著《鋼鐵人》這項秘密武器，在2008年之後便一路長紅，一直到2019年的《復仇者聯盟—終局之戰》。
但秘密武器也有耗盡的一天，在鋼鐵人的演員小勞勃・道尼不再演出後，漫威就陷入了數年的黑暗期。
期間出品的電影既不叫好也不叫座，搞得公司焦頭爛額，又想著要請小勞勃・道尼回來演出其他角色，試圖想要再創造新的「秘密武器」。
結果會這麼順利嗎？目前我們還不知道。
但我們知道的是，秘密武器固然有效，但你不能只依賴秘密武器，在行銷、銷售產品的路上，還有太多需要學習跟精進的。
當我們可以不依賴秘密武器時，也才真正能夠將秘密武器的效用發揮到最大。
