「先給價值，後銷售」是個誤解？
在現代倡導「先給予價值，後銷售」的觀念中，大多數的人對於「價值給予」有一種誤解，認為只要「給價值，就自然會有銷售成績」，然而這是截然不同的兩件事。
在直銷行銷（Direct Marketing）中，文案高手們很清楚「價值」與「銷售」的差別。價值可以吸引流量，但是銷售必須要滿足特定條件才行，光提供價值是不夠的。
我們常常看到一些高點閱數的文章、貼文或是高追蹤數的社群媒體帳號沒辦法順利變現，就是這個原因。
那麼銷售要滿足哪些條件呢？總共有三：
- 1.客戶要的成果
- 2.潛在客戶信任你能幫他達到成果
- 3.認同你的品牌或人（你）的理念、性格
1.客戶要的成果
不管要賣的是產品、服務或課程，都必須先證明產品真的能達到承諾的成果。你可以下面三種方式來向客戶證明：
A.理論證據
比如科學證明多喝水能促進新陳代謝，身體會變得更健康。
所以你倡導賣水能讓身體變健康就有理論證據了。
或是你教學的行銷理論有經過社會實驗，證明有效，這也是一個證據，像是《影響力》這本書所教的每個方法大多都有實驗依據。
B.客戶見證
沒有什麼比已經買過產品、課程的客戶站出來說「產品很有效！」更有說服力了。如果你的產品可以瘦身，確實客戶買了以後經過30天瘦身了，那麼請他出來拍攝見證影片或是照片就是一個非常有力的證明。
C.實際示範
你的產品是手機殼，你要證明它非常耐摔的話，最好的方式是什麼？當然就是實際示範，裝上手機殼後用力從高樓摔下，一鏡到底，這就是最好的證據。
如果你的產品有辦法實際示範的話，畢竟眼見為憑，有時效果甚至會超過其他方法喔！
2.信任你能幫到他達到成果
證明產品能達到成果還不夠，你必須讓客戶信任「用在自己身上也一樣有效果」。
也許你的客戶早就已經試過百種方法減肥失敗，他要怎麼有信心你的就一定能成功呢？
這時你可以透過稍微變化的見證來達成這件事。
特定客戶見證
不是一般的客戶見證，你的客戶見證必須是特定的。好比你要賣卡車，客戶是水果行，他擔心你的卡車避震不好，水果放上去會震壞。
如果你已經有「另一個水果同行買過卡車的見證，證明該卡車非常適合載水果」，大部分的水果行最擔心的疑慮被解除了，也就相信你可以幫助到他了。
為此你必須要收集「你最容易遇到的客戶種類的見證」，這樣才能夠解決大部分同類型客戶的疑慮。
3.認同品牌或人（你）的理念、性格
最後來到一點「認同感」，就像是網路上有很多種料理教學，都可以做出不錯的料理。但人們最終會買單的，是他認同的價值。
好比「健康又好吃的料理」或是「看起來高級典雅的料理」，每個人的理念跟訴求不同。
如果你理念是「必須要持續寫作才可以成功」，那你就吸引不到「只想短期用特殊方法賺大錢的人們」。
你所要做的只需確定「你現在溝通的人群，是屬於你想吸引的人們」即可，剩下的就是不斷展現你的理念跟方法，讓認同你的人持續追蹤即可。
方法有：
- A.讓讀者加入名單後，寄送每日信（Daily Email）。
- B.持續發布符合自己品牌理念的內容（文章、影片皆可）。
達到這些條件就一定能成功銷售嗎？
反過來說應該是這些條件達到之後，就沒有賣不出的理由了，除非兩個原因，該客戶沒預算，或是根本沒有需求（但這也違反了條件一。）
大部分的問題不在於達成條件後無法成功銷售，而是「沒有去達成這些條件」。
只靠Facebook貼文+說明影片就賺到業績百萬的例子
我在2019年時參加了韓國魔術師Lukas在台灣舉辦的魔術課程，幾年中花費了約20萬，我那一班不止有一位學生，所以他們的招生最終達到了百萬營業額，而這一切只靠「Facebook貼文+課程說明影片」。
聽起來好像很簡單，但正因為有達成前面說的條件，才有辦法讓大家花費高額學費參加這套課程：
1.客戶要的成果：完成一套高水準能參加國際比賽的表演
這是課程主要的訴求，也是大部分參加課程的學員想要的。
2.潛在客戶信任你能幫他達到成果
過去Lukas已經連續教出數個世界級獲獎者，很多人都是新手開始的，所以這點也無庸置疑。（客戶見證）
3.認同你的品牌或人的理念、性格
大多數的學員都看過Lukas本人以及他的學生的演出，認同他們演出的形式以及風格。
當時第一次上完課與Lukas拍的照片
總結
即使是看似簡單的招生卻賺取百萬營收，實際上都有滿足客戶願意買單的條件。
這是光憑「給予價值」沒辦法做到的，當然這不代表給予價值不重要，而是除了給予價值外，你還必須要讓潛在客戶「看得見未來」才行。
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